招聘崗位
崗位名稱：銷售工程師（石油化工分析儀器方向）
工作地點(diǎn)：XX省XX市（總部）+ 全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域派駐
招聘人數(shù)：3人
崗位類型：全職
薪資范圍：底薪8-20K + 銷售提成（上不封頂）+ 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)
崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
負(fù)責(zé)石油煉化、化工企業(yè)、第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)、科研院所等目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù)；
2.深度挖掘客戶需求
提供定制化儀器選型及檢測(cè)方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
3.銷售目標(biāo)達(dá)成
完成年度銷售指標(biāo)，跟蹤合同執(zhí)行全流程（招投標(biāo)、技術(shù)答疑、交付驗(yàn)收）。
4.技術(shù)協(xié)同
聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品演示、技術(shù)培訓(xùn)及售后問題協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度。
5.市場(chǎng)洞察
收集行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶反饋，優(yōu)化銷售策略，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
6.渠道拓展
開發(fā)區(qū)域代理商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，維護(hù)渠道生態(tài)。
任職要求
1.硬性條件
本科及以上學(xué)歷，石油化工、分析化學(xué)、儀器科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
3年以上分析儀器/實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉ASTM/GB等檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)者優(yōu)先；
具備石油化工行業(yè)客戶資源者（如中石化/中石油/萬華等）優(yōu)先。
2.核心能力
精通工業(yè)品銷售方法論（SPIN、解決方案銷售等），能獨(dú)立完成大客戶攻堅(jiān)；
熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，具備市場(chǎng)規(guī)劃能力；
英語CET-4以上，可閱讀技術(shù)文檔（涉外業(yè)務(wù)崗位需口語流利）。
3.職業(yè)素養(yǎng)
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻次出差（年均出差60%以上）；
具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)與商務(wù)談判技巧；
誠信務(wù)實(shí)，遵守商業(yè)合規(guī)要求。
薪酬福利
激勵(lì)體系：底薪+階梯提成（超額完成獎(jiǎng)勵(lì)翻倍）+ 年度利潤(rùn)分紅
福利保障：六險(xiǎn)一金、帶薪年假、通訊/差旅補(bǔ)貼、節(jié)日禮金、定期體檢
發(fā)展計(jì)劃：
新人"導(dǎo)師制"培養(yǎng)：產(chǎn)品知識(shí)+銷售技能雙線培訓(xùn)；
管理/專家雙通道晉升：區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān) / 行業(yè)解決方案專家；
年度海外展會(huì)參訪及行業(yè)峰會(huì)交流機(jī)會(huì)。
應(yīng)聘方式
1.材料提交
中文簡(jiǎn)歷（突出銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)）+ 成功案例簡(jiǎn)述（PDF格式）
投遞郵箱：gaoke.jy163.com，郵件標(biāo)題："銷售工程師-姓名-行業(yè)工作年限"
2.咨詢聯(lián)系
HR朱經(jīng)理：18652668866（微信同號(hào)）
3.截止日期：2025年12月31日
招聘流程
簡(jiǎn)歷初篩 → 線上測(cè)評(píng)（職業(yè)性格+銷售情景模擬） → 初試（HR+銷售總監(jiān)） → 復(fù)試（技術(shù)答辯+高管面） → 背調(diào) → Offer發(fā)放（5個(gè)工作日內(nèi)）
我們期待這樣的伙伴
既有開拓者的狼性，又有工程師的嚴(yán)謹(jǐn)；
認(rèn)同"以技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值，用服務(wù)贏得信任"的商業(yè)哲學(xué)；
渴望在國(guó)產(chǎn)高端儀器替代進(jìn)口的浪潮中成就事業(yè)。
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